Коммерческий директор

Организация дистрибьюции продукции ПТК "Серышевский" по Амурской области; в г. Хабаровск. Построение системы дистрибьюции продукции ПТК "Серышевский" с "0", набор персонала, построение отдела продаж и маркетинга. На 09.2014 г. ПТК "Серышевский" один из лидеров среди производственно-торговых компаний по производству и продажам колбас; колбасных; мясо-деликатесных изделий; молочной продукции в Амурской области. Доля рынка по Амурской области: среди производителей колбас; колбасных; мясо-деликатесных изделий - 40%; молочной продукции - 20%
Осуществлял руководство коммерческим отделом в состав которого входит:
отдел маркетинга;
отдел продаж по Амурской области;
отдел складской и транспортной логистики по Амурской области;
отдел продаж в г. Хабаровск;
отдел складской и транспортной логистики в г. Хабаровск.
Штат коммерческого отдела отдела продаж и маркетинга: - 130 чел.

Осуществлял общее руководство административно-хозяйственной и финансовой деятельностью компании.
Компания занимается переработкой мяса и производством мясо-деликатесной продукции (ассортимент 146 - наименований), входит в 3-ку крупнейших производителей мясо-продуктов Калининградской области. Поставка продукции осуществляется;
- г. Калининград; Калининградская область;
- г. Москва;
- г. Санкт - Петербург;
- г. Ростов - на Дону;
- г. Краснодар.
Штат персонала: 350 чел.

Организация дистрибьюции продукции компании по Калининградской области; г. Калининград. Реорганизация отдела продаж, оптимизация дистрибьюции и логистики компании, построение системы дистрибьюции продукции компании, планирование продаж;производства продукции, с учетом потребностей рынка Калининградской области.
- планирование и управление продажами, разработка и участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
- управление ценовой и ассортиментной политикой;
- проведение исследований по анализу рынка и разработка соответствующих технических заданий отделам (оценка емкости, доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и др.);
- обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (производственным отделом, отделом закупок, логистики и др.);
- координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;
- поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
- планирование, исполнение и контроль бюджета.

Организация дистрибьюции продукции компании по Калининградской области; г. Калининград. Ре-брендинг водочного портфеля продукции компании. Реорганизация отдела продаж, оптимизация дистрибьюции и логистики компании, построение системы дистрибьюции по продукции компании, планирование продаж; производства и розлива продукции, с учетом потребностей рынка Калининградской области.
- планирование и управление продажами, разработка и участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
- управление ценовой и ассортиментной политикой;
- проведение исследований по анализу рынка и разработка соответствующих технических заданий отделам (оценка емкости, доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и др.);
- обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики и др.);
- координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;
- поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
- планирование, исполнение и контроль бюджета.

Штат отдела продаж и маркетинга: - 34 чел.

Организация дистрибьюции продукции SPI - Group по Калининградской области; г. Калининград. Построение системы дистрибьюции по продукции "СПИ - РВВК" с "0", набор персонала, построение отдела продаж и маркетинга. На 01.2010 г. ООО "ТД РВА" один из лидеров среди дистрибьюторских компаний по продажам алкоголя в Калининградской области. Доля рынка среди отечественных водок - 35%, ООО "ТД РВА" является эксклюзивным Дистрибьютором продукции "Латвияс Бальзамс "; "Мега - Вин"; "Союз - Виктан" по Калининградской области.
Руководство отделом продаж и маркетинга продукции SPI - Group по Калининградской области; г. Калининград. Штат отдела продаж и маркетинга: - 80 чел.

Осуществлял общее руководство административной; финансовой деятельностью компании; Штат персонала: - 70 чел.

Организация дистрибьюции продукции компании "Reemstma
Kyrgyzstan": ("Davidoff"; "West"; "Polo"; "Maxim"; "Royl Legend" и т.д.) в Южном
Кыргызстане (Ошская; Джалал-Абадская; Баткенская
области); административное; финансовое руководоство деятельности Торгового
Представительства компании "Reemstma Kyrgyzstan" по Южному
Кыргызстану. Штат
персонала-29 чел.

Создание структуры отдела продаж с '0'; разработка и
создание торговых территорий; маршрутизация.
Возглавлял работу Торгового Представительства и отвечал за выполнение
бюджета продаж по продукции компании 'Тосол-Синтез' в возглавляемом мною регионе.

- Отвечал за организацию продаж и маркетинговую поддержку продаж на
территории Киргизской Республики. В 1999 -2000 г.г. ежегодное увеличение
объема продаж составило 15%. Это было достигнуто за счет активизации
маркетинговой деятельности; расширения дистрибьюции; совершенствования
дилерской торговой сети; реорганизации команды отдела продаж; введения
механизмов материального стимулирования подчиненных. Как следствие, по
результатам деятельности кампании в 2000 финансовом году была понижена
дебиторская задолженность дилеров на 75%, стабилизировалась и укрепилась
структура отдела продаж. В 2001, 2002, 2003 г.г. ежегодное увеличение
объемов продаж составляло 10 % в соотношении к продажам предыдущего
года. Структура отдела продаж включает: - Офис г. Бишкек - 50 человек; -
Региональное представительство по Южному Киргизстану (Ошская;
Джалал-Абадская; Баткенская области) - 7 человек. Дилерская сеть включает: -
По Северному Киргизстану - 18 Дилеров; - По Южному Киргизстану - 3 Дилера.